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  • 企業進軍中小城市 開啟全民安防時代

    日期:2020-11-11 09:19:16 / 人氣:1052 / 來源:本站

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            近些年,隨著人們安全防范意識的不斷提高,門禁、視頻監控等安防產品在北京、深圳、廣州、上海等大型城市逐步普及開來。 

    由于一二線城市的安防需求量大,不少安防產品的生產、經銷企業扎堆于此,使得這些城市的市場競爭尤為激烈。為了開辟更廣闊的市場空間,不少安防企業將目光瞄向城鎮化加速推進、經濟快速發展的三四線城市,將其作為未來一段時間企業的主攻目標。 

    企業實行“渠道下沉” 

            在2011年的深圳安博會上,霍尼韋爾推出了主要針對中小型城市的BESCAR系列安防產品?;裟犴f爾安防事業部中國區市場部經理陳焱介紹,這是一個高性價比的產品線,涵蓋了安防的各個子系統,專門為中國三四線城市的廣大用戶提供安全保障。 

            霍尼韋爾中國有限公司總裁兼首席執行官盛偉立明確提出,霍尼韋爾未來5年的發展重心逐步傾斜于中國的二三線城市。此外,該公司進行的藍色星際百城巡展,也是針對省會城市和三線城市中開展起來的。 

            霍尼韋爾只是眾多安防企業轉戰三四線城市的一個例子。2011年,安訊士成都辦事處和西南分公司相繼成立,標志著在中國一線城市深耕十年之久的安訊士開始發力西南安防市場,布局二三線城市。韓國企業三星落戶西安。博世安防成功拿下咸陽國際機場項目。進入中國市場較早的西科姆,已將業務布局到大半個中國。外資安防巨頭以設立辦事處、成立分公司、與代理商攜手等方式,紛紛搶灘中國二三級市場。 

            國際品牌在中國市場的渠道下沉,讓國內原本深耕一線城市和以外銷為主的外貿型企業紛紛調轉馬頭,積極開拓三四線市場。目前,民族品牌??低?、天地偉業、大華、蘇州科達等主攻一二線城市的安防企業也開始在中小型城市有所作為。 

            今年4月,2012中興力維渠道產品全國巡展在長沙開啟,昭示著該公司準備開啟二級市場的布局。中興力維渠道總經理李廣虎表示:“國內的安防需求從一二級市場開始陸續向三四級市場延伸。對于廠家來說,市場的需求就是企業發展的內在動力。根據市場變化,公司早已著手布局三四級安防市場?!?nbsp;

            天津天地偉業已經實施的項目已深入到了大西北。2012年6月,該公司參加了山西、江西、西安三個省市的安防展。與此同時,該公司今年的全國推介會也深入到烏魯木齊、哈爾濱等地。 

            經濟的發展使人們對自身的安全意識愈加強烈,個人安全、家居安全、社區安全、城市公共安全等方面需求都在上升,三四線城市的社會公共安全也不斷走向成熟。李廣虎表示,安防系統要求當地具備相適應的網絡環境,人員素質也要相配合。三四級市場的安防需求在前期因技術、管理觀念、人力成本較低等一系列原因,在很長一段時間,是以“人防”為主“技防”為輔的。但是,現在隨著技術的發展,人們的管理觀念也開始轉變,安防市場的需求也開始增加,安防企業關注三四級市場也是情理之中的。 

    霍尼韋爾安防集團中國區中小城市分銷業務負責人馮答認為,中小城市安裝智能化的安防系統,不僅可以有效提升社會治安水平,還可以增強城市的投資吸引力。三四線城市開始接受智能化的安防理念并開始大規模的投入,三四線城市的安防市場開始萌芽成長起來,廠家發現這樣的商機后,必然會角逐這個廣闊的市場。 

            安防企業需有的放矢

            雖然地級市場安防前景廣闊,但是很多進入其中的安防企業,在產品開發、市場渠道等方面還存在許多不足之處。安防企業需腳踏實地,有的放矢,逐漸走出發展困境。 

            目前,三四線城市的經濟承受能力和技術實力無法與一二線城市相提并論,并且大部分安防企業的產品主要是面向大中城市的中高端市場。很多產品并不符合三四線城市的實際需求。 

            開發符合需求的安防產品。行業專家認為,三四線城市的用戶關注點是產品的性價比。價格成為用戶選擇安防產品的重要因素。安防企業要了解這些城市的用戶需求,開發出符合城市經濟文化發展水平的安防產品。例如廈門狄耐克電子科技有限公司去年針對政府保障房推出低成本智能家居產品,受到了房地產開發商和用戶的好評。這種針對性的營銷策略為企業帶來了可觀的經濟效益和良好的社會效益。 

            霍尼韋爾針對二三線城市開發的“威視達系列”安防產品,包括威視達視頻監控、停車場車牌識別系統、門禁控制和防盜報警系統,在二三城市得到很好的運用。因此,安防企業要想在三四線城市開辟出新天地,需要因地制宜,制訂符合城市發展需求的產品。 

            合理布局營銷渠道也是十分重要的。從目前的情況來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但三四線市場的渠道還處于建設之中。在三四線市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三四線分銷商,成為不少安防企業擴大渠道的兩種方式。 業內人士指出,直接招商,企業前期投入的人力、物力較大,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現。鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業應當根據自身能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。 

            三四線安防市場急驟升溫,新一輪的競技已經開始。身處其中的安防企業,需要根據不同地區的實際情況,生產出滿足市場需求的產品;加快品牌的推廣力度,盡快完善渠道建設,贏得更多消費者的青睞



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